国际贸易中的代理（Agency）基本上是指销售代表。出口商与外国代理签订合同。出口商作为委托人，代理人代出口商销售货物并签订合同，由此产生的权利和义务直接适用于委托人。

代理商在其批准的限额内进行交易，不承担任何销售风险或成本，无需预付费用，并且通常根据交易价值以商定的费率收取佣金，无论盈亏如何。

代理类型

根据委托人赋予代理的各种权限，销售代表分为以下几类：

总代理（GeneralAgent）。是委托人的代表。在特定领域的销售和其他大型商业交易中代表客户。

独家代理（ExclusiveAgent 或 SaleAgent）。在代理协议中指定的时间范围和地区内对指定对象拥有专有权的代理。客户不得在上述规定的范围内自行或其他代表进行销售。

一般代理（Agent）。没有获得独家代理特许经营权的代理人。所有者可以同时将同一产品的销售委托给同一地区的多个代理商。

独家代理协议

授予专有权的代理协议是独家代理协议。主要内容：

双方的基本关系。出口商与代理人的关系是委托人和代理人的关系。代表必须在其职权范围内行事，诚实和忠诚于他们。委托人对代表人在上述情况下的行为承担民事责任。

产品、地区和代理商条款。委托人对代理人的委托必须明确标明代理人所销售产品的类型和型号，唯一代表必须标明其活动的地域范围，并界定或确定代理合同的期限或暂停条款。

特许经营。关于上述内容，客户同意唯一指定代理是买方的唯一中间人。即使客户和买家直接交易，也必须向总代理支付相当于交易金额的佣金。与总代理的主要区别在于特许经营权是否授予单一代理。

付款条件。调解协议必须说明费用金额、支付时间和方式。佣金率可以基于交易金额或交易量。

最低计费。独家代理通常承诺最低数量或数量。如达不到金额，本人保留终止合同或根据合同调整报酬率的权利。

活动报告。要求代理商定期或不定期向客户提供信息报告，以便客户了解当地市场情况和代理商的工作情况。报告相关活动的能力是评估代理人的重要依据。

代理使用

出口商委托代理销售货物，主要是通过代理，熟悉销售点市场，提供多种分销渠道。值得注意的是，代理商的声誉对产品的销售乃至出口企业的形象都起着决定性的作用。选择经纪人时，不仅要注意他们的销售能力，还要注意经纪人现有的友好程度。在当今国际市场上，许多跨国公司已经进入商业代理领域。中国企业应探索如何利用跨国公司的良好声誉开拓市场。